About

• Overview
• Êtes‑vous passionné·e par Microsoft Azure? Nous collaborons avec les cliente(e) pour les aider à atteindre leurs priorités d’affaires et les accompagner dans leur parcours de transformation infonuagique et en IA. Nous soutenons également les cliente(e) dans l’évaluation de leurs applications et de leurs besoins opérationnels, recommandons des solutions adaptées à leurs exigences et démontrons ces solutions afin d’influencer favorablement les décisions techniques.
• Microsoft reconnaît que les entreprises au Canada jouent un rôle essentiel dans l’économie du pays et stimulent l’innovation dans des secteurs tels que la finance, la santé, la fabrication et la technologie. Ces organisations proposent des solutions sophistiquées qui transforment la manière dont les personnes vivent et travaillent au Canada. Avec Microsoft Cloud, notre mission est de permettre à chaque entreprise canadienne d’innover, de croître et d’optimiser ses opérations grâce à notre plateforme, tout en prospérant au sein de notre solide écosystème régional de cliente(e), de développeur·se·s, de partenaires et d’investisseur·se·s.
• Vous ferez partie de l’équipe de vente de solutions Azure, qui agit comme conseillère(e) de confiance et spécialistes d’Azure. Vous travaillerez avec les client·e·s pour concrétiser leur parcours de transformation infonuagique et en IA grâce au nuage. Nous soutenons également les client·e·s dans l’évaluation de leurs applications et de leurs besoins d’affaires, recommandons des solutions adaptées à leurs exigences et démontrons ces solutions pour favoriser les décisions techniques. Les gestionnaires des Solution Experts de Microsoft recrutent, développent et dirigent des équipes d’experte(e) techniques afin d’identifier et de gagner l’adhésion des décideur·se·s techniques au sein des équipes d’affaires et TI de nos cliente(e) d’entreprise. Vous et votre équipe orienterez les décisions techniques de manière à aider les cliente(e) à atteindre leurs objectifs d’affaires grâce à la plateforme Microsoft Azure, assurant ainsi une croissance durable à long terme pour Microsoft.
• En tant que gestionnaire des Solution Experts, vous jouerez un rôle clé pour aider les cliente(e) à adopter et réussir leur transformation infonuagique et en IA. Vous avez une expérience démontrée dans le développement d’équipes performantes grâce à un encadrement continu et inspirant, et vous excellez dans l’établissement de relations solides et de liens de leadership permettant de comprendre les besoins des cliente(e), des partenaires et de mobiliser les solutions partenaires afin de répondre à ces besoins.
• La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation sur la planète d’accomplir davantage. En tant qu’employée(e), nous cultivons un état d’esprit axé sur la croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous misons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour créer une culture d’inclusion où chacun·e peut s’épanouir au travail et au‑delà.
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• Are you excited about Microsoft Azure? We work with customers to help them achieve their business priorities and help guide customers in their Cloud & AI transformation journey. We also support customers in evaluating their applications and business requirements, recommend solutions that meet their requirements, and demonstrate these solutions to win technical decisions.
• Microsoft recognizes that enterprises in Canada play a pivotal role in shaping the nation’s economy and driving innovation across industries such as finance, healthcare, manufacturing, and technology. These organizations are delivering sophisticated solutions that influence how Canadians live and work. With Microsoft Cloud, our mission is to empower every Canadian enterprise to innovate, scale, and optimize operations using our platform, and to thrive within our robust regional ecosystem of customers, developers, partners, and investors.
• You will be a part of the Azure solutions sales team, that acts as trusted advisors and subject matter experts in Azure. You will work with customers to realize their Cloud & AI transformation journey through cloud computing. We also support customers in evaluating their applications and business requirements, recommend solutions that meet their requirements, and demonstrate these solutions to win technical decisions. Microsoft Solution Expert Managers build, develop and lead teams of Solution Experts to identify and win over the technical decision makers in the Business and IT department of our Enterprise Customers. You and your team will drive technical decisions for the customer that helps them achieve Business value with the Microsoft Azure Platform, and thereby secure long-term sustainable growth for Microsoft. As a Solution Expert Manager, you will be a key leader in helping customers embrace and succeed through Cloud & AI transformation. You will have proven experience developing a high-performance team through continuous coaching, and inspiration and excel at developing relationships and leadership connections to understand customer needs and partner ecosystems and the ability to leverage partner solutions to solve customer needs.
• Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

• Responsibilities

Encadrement d’équipe

• Élaborer des objectifs d’équipe avec les ingénieure(e) de solutions afin de travailler de manière collaborative et d’adopter davantage les disciplines de vente, y compris les outils et processus permettant d’accroître les revenus ACR. Appliquer le cadre « Modéliser, Accompagner et Prendre soin » grâce à un rythme cohérent de coaching.

Orientation client·e

• Consacrer chaque semaine au développement de relations avec des responsables TI, des décideur·euse·s d’affaires et des développeur·euse·s. Mieux comprendre leurs besoins, élargir votre réseau via les médias sociaux et rechercher de nouvelles occasions.

Gestion des parties prenantes

• Favoriser et maintenir un soutien solide de la part des parties prenantes clés, à l’interne comme à l’externe. Supprimer les obstacles et orchestrer les ressources pour assurer une exécution fluide et faire progresser les engagements.

Gestion du pipeline

• Utiliser les outils et processus pour transformer les pistes en occasions. Mettre à jour les progrès chaque semaine, cibler les cliente(e) avec précision afin de convertir les étapes non engagées en engagements fermes.

Gestion des partenaires

• Établir une cadence régulière avec les partenaires prioritaires, en mettant l’accent sur la collaboration, les stratégies de mise en marché, la responsabilisation et l’atteinte d’objectifs ambitieux. Guider l’équipe pour maintenir des interactions constantes et renforcer les relations avec les partenaires afin d’accélérer les initiatives Infra, Données, IA et Applications.

Apprentissage continu

• Instaurer une culture d’apprentissage au sein de l’équipe afin de rester à jour sur les nouvelles technologies, les solutions partenaires, les tendances sectorielles et la concurrence.
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• Team Coaching: Create team goal(s) with Solution Engineers to work as a team and lean more into sales discipline including tools and processes to drive ACR revenue. Apply ‘Model, Coach, and Care’ framework through a consistent coaching rhythm.
• · Customer Focus:. Dedicate each week to cultivating relationships with IT leaders, business decision-makers, developers. Gain insights into their needs, broaden your network via social media, and seek out new opportunities.
• · Stakeholder Management: Foster and sustain effective support from key stakeholders, both within and outside the organization. Remove barriers & orchestrate resources to facilitate smooth execution & progress of engagements.
• · Pipeline Management: Use tools and processes to turn leads into opportunities. Update your progress weekly, target customers accurately to convert UnCommitted to Committed in milestones.
• · Partners Management: Establish a consistent cadence with prioritized partners, emphasizing collaboration, go-to-market strategies, accountability, and achieving ambitious goals. Guide your team to maintain regular interactions and strengthen relationships with partners to accelerate Infra, Data, AI, and Apps initiatives.
• · Continuous Learning: Build a learning culture in your team to stay updated on new technologies, partner solutions, industry trends, and competitors.

• Qualifications
• Qualifications essentielles / minimales
• Maîtrise en informatique, technologies de l’information, administration des affaires ou domaine connexe ET au moins 4 ans d’expérience en prévente technique ou en consultation technique
• OU baccalauréat en informatique, technologies de l’information ou domaine connexe ET au moins 6 ans d’expérience en prévente technique ou en consultation technique
• OU au moins 7 ans d’expérience en prévente technique ou en consultation technique
• OU expérience équivalente.
• Au moins 2 ans d’expériece avec des environnements infonuagiques et hybrides, ou des infrastructures locales, des conceptions d’architecture, des migrations, des normes de l’industrie ou de la gestion technologique.
• Microsoft s'engage à préserver le statut de la langue française et à en assurer l'utilisation en milieu de travail lorsque cela est applicable. Cependant, pour ce rôle spécifique, la maîtrise de l'anglais et du français est une exigence professionnelle légitime, en raison des tâches techniques et spécialisées qui exigent l'utilisation des deux langues pour répondre aux besoins des clients tout en travaillant de façon intégrée avec des collègues partout dans le monde.
• Qualifications supplémentaires ou préférées
• Au moins 8 ans d’expérience en prévente technique, en consultation technique, en prestation technologique ou domaine connexe
• OU expérience équivalente.
• Au moins 6 ans d’expérience avec des environnements infonuagiques et hybrides, ou des infrastructures locales, des conceptions d’architecture, des migrations, des normes de l’industrie ou de la gestion technologique.
• Au moins 3 ans d’expérience en gestion de personnel (incluant la direction d’équipes virtuelles).
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• Required/minimum qualifications
• Master's Degree in Computer Science, Information Technology, Business or related field AND 4+ years technical pre-sales or technical consulting experience OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, or related field AND 6+ years technical pre-sales or technical consulting experience OR 7+ years technical pre-sales or technical consulting experience OR equivalent experience.
• 2+ years experience with cloud and hybrid, or on premises infrastructures, architecture designs, migrations, industry standards, and/or technology management
• Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in both English and French is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world.
• Additional or preferred qualifications
• 8+ years technical pre-sales, technical consulting, or technology delivery, or related experience OR equivalent experience.
• 6+ years experience with cloud and hybrid, or on premises infrastructures, architecture designs, migrations, industry standards, and/or technology management.
• 3+ years people management experience (including leading virtual teams).

• Solution Engineering M5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $128,000 - CAD $222,400 per year.

Find additional pay information here

• https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

• Solution Engineering M5 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 128,000 $ CAD à 222,400 $ CAD par année.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici

• https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

• Ce poste sera ouvert pendant au moins cinq jours et les candidatures seront acceptées de façon continue jusqu’à ce que le poste soit pourvu.

• This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.

• Microsoft est un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour l’emploi, sans égard à l’âge, à l’ascendance, à la citoyenneté, à la couleur, aux congés médicaux ou familiaux, à l’identité ou à l’expression de genre, aux renseignements génétiques, à l’état d’immigration, à l’état matrimonial, à l’état de santé, à l’origine nationale, à un éventuel handicap physique ou mental, à l’affiliation politique, au statut de vétéran protégé ou au statut militaire, à la race, à l’ethnie, à la religion, au sexe (y compris la grossesse), à l’orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée par les lois, ordonnances et règlements locaux applicables. Si vous avez besoin d’aide avec des accommodements religieux et/ou d’un accommodement raisonnable en raison d’un handicap pendant le processus de candidature, apprenez-en plus sur la demande d’accommodement.

• Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance with religious accommodations and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.